Структура каталога, события покупки, маржинальность и тесты креативов для e-commerce в США. Ниже — логика, по которой можно принимать решения на основе реальных данных бизнеса, а не отдельных красивых показателей кабинета.
Каталог и события
До запуска проверяют каталог, соответствие товаров, события ViewContent, AddToCart и Purchase, валюту и дедупликацию. Ошибка в данных обучения обходится дороже, чем дополнительный день технической проверки.
Экономика товара
ROAS без маржи может вводить в заблуждение. В расчёт входят себестоимость, доставка, возвраты, комиссии и скидки. Отдельно оценивают первый заказ и прибыль за весь период жизни клиента.
Масштабирование кампаний
Бюджет увеличивают после стабильной серии покупок, а не после одного удачного дня. Креативы, товарные группы и аудитории масштабируют отдельно, чтобы понимать источник роста и вовремя замечать выгорание.