Сравниваем спрос, скорость теста, стоимость контакта и роль каждого канала в воронке бизнеса. Ниже — логика, по которой можно принимать решения на основе реальных данных бизнеса, а не отдельных красивых показателей кабинета.
Где возникает спрос
Google Ads отвечает на уже сформированный запрос: человек ищет услугу или товар прямо сейчас. Meta Ads помогает создать интерес раньше — через оффер, визуальный контекст и точное попадание в ситуацию клиента. Выбор начинается не с платформы, а с того, существует ли активный поисковый спрос.
Как сравнивать стоимость
Сравнивать только CPC некорректно. Для бизнеса важнее стоимость квалифицированного обращения, продажи и валовая прибыль после рекламных расходов. Один канал может давать дорогой клик, но короткий путь до сделки; другой — дешёвое внимание, которому нужна дополнительная воронка.
Когда каналы работают вместе
Google часто закрывает горячий спрос, а Meta расширяет охват и тестирует новые предложения. Общая аналитика должна учитывать источник первого контакта, повторные визиты и фактические продажи. Тогда бюджет распределяется по вкладу канала, а не по последнему клику.