Как учитывать географию, средний чек, сезонность и квалификацию заявок в home services. Ниже — логика, по которой можно принимать решения на основе реальных данных бизнеса, а не отдельных красивых показателей кабинета.
География и услуги
Кровля, кухня и мелкий ремонт имеют разный цикл сделки и стоимость привлечения. Кампании разделяют по услуге и зоне выезда, чтобы бюджет не уходил на проекты с неподходящей экономикой.
Квалификация лида
Форма должна уточнять ZIP code, тип объекта, сроки и ориентир по объёму работ. Чем дороже выезд и оценка, тем важнее отсечь запросы вне территории или минимального бюджета до звонка.
Связь с продажами
Главная метрика — не число форм, а назначенные оценки, подписанные сметы и валовая прибыль. Эти статусы возвращают в аналитику, чтобы находить объявления, которые приводят реальные проекты.