Формулы, расходы и ограничения метрик, которые помогают оценивать рекламу по прибыли, а не по выручке. Ниже — логика, по которой можно принимать решения на основе реальных данных бизнеса, а не отдельных красивых показателей кабинета.
Что показывает ROAS
ROAS — отношение выручки, связанной с рекламой, к рекламным расходам. Он не учитывает себестоимость, работу команды и возвраты, поэтому высокий ROAS не всегда означает прибыль.
Полная стоимость клиента
В CAC включают медиабюджет, работу специалиста, производство креативов, инструменты и долю затрат отдела продаж. Затем сравнивают показатель с валовой прибылью или LTV, а не только со средним чеком.
Порог масштабирования
До запуска определите максимально допустимый CAC и минимальный вклад в прибыль. Бюджет растёт, когда результат держится на достаточном числе продаж и не разрушается при увеличении объёма.